2016中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)備考：心理定價策略

心理定價策略

心理定價策略是指企業(yè)根據(jù)消費者的心理特點，迎合消費者的某些心理需求而采取的一種定價策略。主要有以下幾種形式：

第一，尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。一般說，價格較低的產(chǎn)品采取零頭結(jié)尾，常用的尾數(shù)為9和8，給消費者以便宜感，同時因標價精確給人以信賴感而易于擴大銷售。此策略適用于日常消費品等價格低廉的商品。如：一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標價為9.8元，這比標價10元要受歡迎。消費者心里會認為9.8元只是幾元錢，比整數(shù)10元要便宜許多。

第二，整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。這種方法易使消費者產(chǎn)生“一分錢一分貨”“高價是好貨”的感覺，從而提升商品形象。它一般多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產(chǎn)品。

第三，聲望定價策略。指利用消費者仰慕好商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。一般把價格定成高價。因為消費者往往以價格判斷質(zhì)量，認為價高質(zhì)必優(yōu)。

第四，招採定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。雖然幾種低價品不賺錢'但由于低價品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，使得企業(yè)的整體效益得以提升。如：某酒店推出的每日一個“特價菜”。

第五，分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，以筒化交易手續(xù)，節(jié)省消費者時間。這種定價法適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)等行業(yè)。采用這種定價法，檔次劃分要適度'級差不可太大也不可太小，否則起不到應(yīng)有的分檔效果。

第六，習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧。一些消費者經(jīng)常購買、使用的日用品，已在消費者心中形成一種習慣性的價格標準。這類商品價格不易輕易變動，以免引起消費者不滿。在必須變價時，寧可調(diào)整商品的內(nèi)容、包裝、容量，也盡可能不要采用直接調(diào)高價格的辦法。日常消費品一般都適用這種定價策略。

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