經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn) 經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn) 
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適合有一定基礎(chǔ)，自學(xué)能力較強(qiáng)的學(xué)員
適合基礎(chǔ)較差或第一次參加考試的學(xué)員
主講：劉艷霞
科目：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
主講：劉艷霞
科目：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
主講：殷巧玲
科目：中級(jí)人力
主講：龔存晟
科目：中級(jí)工商
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發(fā)布時(shí)間： 2016年05月27日
渠道商選擇策略
在確定了所要選擇的渠道類型后，企業(yè)還要考慮每一層次渠道所要利用的中間商的數(shù)目，有三種策略可供選擇：
（1）唯一分銷。即制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品。唯一分銷適用于制造商想要控制自己的服務(wù)水平及經(jīng)銷商的服務(wù)水平。通常雙方協(xié)商簽訂唯一分銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌。
（2）選擇分銷。即制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中桃選幾個(gè)最合適的中間商來(lái)銷售其產(chǎn)品。這種策略適用于工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng)、用戶相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；在消費(fèi)品市場(chǎng)中則適用于選購(gòu)品、耐用消費(fèi)品、知名品牌的商品等。
（3）密集分銷。即制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用密集分銷的策略。
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