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適合基礎較差或第一次參加考試的學員
主講：劉艷霞
科目：經(jīng)濟基礎
主講：劉艷霞
科目：經(jīng)濟基礎
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科目：中級工商
發(fā)布時間： 2016年04月26日
2016年中級經(jīng)濟師商業(yè)知識點：戰(zhàn)略物品，供大家參考，希望對您備考2016年經(jīng)濟師考試有幫助！
戰(zhàn)略物品
戰(zhàn)略物品是企業(yè)采購戰(zhàn)略的重點。這類產(chǎn)品數(shù)量不是很大，但金額比較高，通常按照具體技術規(guī)格供貨。這種情況下供應來源少，并且不能在短期內(nèi)加以改變，以避免重大損失。通常這類物品對企業(yè)最終產(chǎn)品起關鍵作用。供需雙方之間的溝通和相互作用通常很多，并且由于它們涉及不同方面的關系，也很復雜。在考慮參與各方的力量平衡時，我們可以對三種不同的具體情況加以區(qū)分。
（1）采購者居于支配地位。這種情況下，采購方會將自身的要求施加于供應商。雖然采購方已經(jīng)在某種程度上與供應商發(fā)展了合作計劃，供應商還是處于這種受支配的地位。這種情況在汽車工業(yè)中相當普遍。供應商和采購方之間的關系是不平衡的。采購方將他們的要求施加給供應商，而供應商不得不滿足他們的要求。
（2）供應商居于支配地位。供應商通過其技術和仔細設計的營銷戰(zhàn)略將客戶“鎖定”于這種關系中。這在信息技術產(chǎn)業(yè)中很常見，信息技術供應商使客戶在硬件、軟件和服務方面完全依賴于他們。采購方向單一的采購者購買他們需要的硬件和軟件時，往往會發(fā)現(xiàn)供應商對此要價頗高。通常，性能保證只有在產(chǎn)品和服務都向同一個供應商購買的情況下才有效，客戶只能接受供應商施加給自己的條件。
（3）采購者與供應商關系均衡。在這種情況下，雙方中任何一個都不能支配對方。他們共同保持穩(wěn)定的業(yè)務關系，逐漸發(fā)展為一種“合作伙伴”。
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