北京銷(xiāo)售口才培訓(xùn)哪里好，**北京新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校，今天我們分享的銷(xiāo)售口才培訓(xùn)資訊是：以退為進(jìn)的談價(jià)法也是一種銷(xiāo)售技術(shù)

在談判桌上，有些銷(xiāo)售員常常費(fèi)勁心血，但仍然難以商定出一個(gè)令雙方滿意的價(jià)格。其實(shí)，當(dāng)價(jià)格談判僵持不下，客戶毫不松口的時(shí)候，銷(xiāo)售員不妨采用“迂回”的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)，以適當(dāng)?shù)淖尣搅糇】蛻?，這不失為一種銷(xiāo)售技術(shù)。話說(shuō)應(yīng)該如何運(yùn)用呢？

1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以大局為重

古語(yǔ)有云：“兩害相權(quán)取其輕?！碑?dāng)價(jià)格談判走向死胡同時(shí)，只有回頭才能另辟蹊徑。任何銷(xiāo)售都不該做短線生意，而是需要與客戶保持長(zhǎng)久的合作，銷(xiāo)售員要想贏得客戶的信任，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以大局為重。銷(xiāo)售員如果能肩負(fù)起這種責(zé)任感，那么就能端正態(tài)度，做到能退則退，為接下來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。

2、前期談判不輕易降價(jià)

前期談判過(guò)程中，銷(xiāo)售員不宜輕易降價(jià)，這是因?yàn)橐环矫嬉獱?zhēng)取**大的利潤(rùn)空間，另一方面是凸顯讓步的艱難程度。這時(shí)，銷(xiāo)售員可以閉I=I不談降價(jià)，而是巧談產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶首先認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，一旦如此再討論價(jià)格，問(wèn)題就容易多了。    ’

3、“退”的尺度

銷(xiāo)售員一定要記?。河肋h(yuǎn)也不要做沒(méi)有利潤(rùn)的交易。如果銷(xiāo)售員的讓步已經(jīng)使自己無(wú)利潤(rùn)可賺了，那么就算成交了也是一種失敗，所以“以退為進(jìn)”并非無(wú)條件的讓步。銷(xiāo)售員在商討價(jià)格時(shí)，一定要把握一個(gè)“度”，在價(jià)格商談中，每次降價(jià)的幅度都不能太大，這樣才能使自己始終處在主動(dòng)地位，從而保證利潤(rùn)的獲得。

4、洞悉客戶的“底牌”

如果銷(xiāo)售員能掌握客戶心中的“底牌”即理想價(jià)位，那么價(jià)格談判便非常容易。通常銷(xiāo)售員并不容易揣摩或是洞悉客戶的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，但是我們可以**其他的途徑來(lái)分析獲得，如查看客戶上一筆交易的費(fèi)用支出，或者打

聽(tīng)客戶的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算等。當(dāng)我們清楚客戶心中的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)后再采取措施，就能有的放矢，更好地把握退讓的“度”，從而更快成交。

總之，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，讓步不是目的，而是**終獲得理想利潤(rùn)的手段，有條件的退讓，既能夠讓客戶看到銷(xiāo)售員的誠(chéng)意，又能保證銷(xiāo)售員的利潤(rùn)。銷(xiāo)售員如果能正確運(yùn)用好以上這幾種“以退為進(jìn)”的談判技巧，那么商定價(jià)格就不再是個(gè)難題。

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