南京淘寶開店培訓哪家好?
2011年來,我們一直在研究淘寶店營銷中哪些策略是行之有效的,哪些是無效的。我們發(fā)現(xiàn):那些成功的店鋪,往往與這些經驗相符。而那些失敗的店鋪,往往又是某些重要的規(guī)則相沖突。希望這篇文章給大家詳細理解清楚做好淘寶店的12條方法。
方法1:單品爆款
我在2012年接手一家店鋪的時候,在幾十個款中,只挑中了一個款式。然后訂了大量的貨,因為量大所以成本降低。**終這款產品幾年賣了10萬臺。
淘寶店是一個馬太效應非常明顯的模式。所以單品爆款的模式優(yōu)勢就很明顯。
方法2:冷門行業(yè)
決定你利潤的,不是你多牛,而是你的對手多弱。
淘寶店讓一些以前不會熱賣的產品變得大火。因為線下的沒有效率,使得一些需求量小的冷門行業(yè),變成了香餑餑。并且這些行業(yè),并沒有傳統(tǒng)的巨頭積累。舉例,我們過去做了掛鉤,累計賣超過了50萬個!請問掛鉤有什么大企業(yè)嗎?沒有!
選擇冷門,就是在選擇弱對手。
方法3:細分人群
見過一家淘寶店,專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服,尼瑪,這個需求真是小到沒朋友。然而客戶忠誠度極高。做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會舍棄。舍棄一部分客戶,那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國人太多了。
當然,這種舍棄是需要你的產品支持的。
方法4:價格卡位
關于價格卡位,先說一句經驗:『先定價,后定品』。
大多數(shù)賣家的經驗是什么?先拿一款產品,然后再想用什么樣的價格賣?其實這個本來就錯了。
講一個我們做珠寶的案例,現(xiàn)在這家店珠寶行業(yè)前三。我們先**店鋪里**標準的“平安扣”進行入手。這款同行價格普遍高的298元的產品,后面我們賣了50萬銷售額。開啟了這個店鋪的成功。
方法5:分析產品
確定了價位,就是確定了勝率**高的市場,確定了產生利潤**高的客戶群。但是客戶會貨比三家。
在你選品前,就應該把消費者仍然會選擇的另2家找出來,然后一點一點剖析:我的產品如何才能夠在這3家至少不落后呢?這才是選品的正確邏輯。
就像我們選擇了298元的平安扣,在這個產品設計的時候,我們并非跟366元的對手的產品比『產品質量』,我們用的產品的成本,肯定是不如對手的。然而,我們?yōu)榇嗽O計了超級有檔次的包裝盒。
方法6:極致轉化率設計
你的轉化率足夠高,淘寶才會推薦你的產品。
1、主圖
2、評價
3、頁面
4、客服
5、問大家
比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的學生,賣79元。一個19元的同行出現(xiàn),款式一模一樣,搶了他們非常多的客戶。
我教他一招:在頁面上加上一屏講解:差的材質會致癌。
消費者買的不是產品,而是你給他的理由。
方法7:基礎銷量
淘寶決定是否給你流量,決定于你的數(shù)據(jù)。
我們可以**工具進行點擊率、收藏率、加購物車率、轉化率等數(shù)據(jù)的提升,這些影響淘寶分配流量的原則進行操作,使得流量能夠提升。
一般一個店鋪做了20-50個銷量后,流量就起來了。
方法8:廣告虧損補貼搜索流量
淘寶建立了這樣的規(guī)則:如果你廣告費投得多,我也會給你更多的免費流量。所以,也就是說廣告費部分不是用來盈利的。就像很多連鎖店,在市中心的店鋪不盈利,用來做形象??康氖巧鐓^(qū)店盈利。這個是一個道理。
所以,一般我們投廣告,要投得微虧,這樣效果是**的。
方法9:產品矩陣
我在我做的一家內衣店嘗試這樣的方法。這家內衣店賣的是品牌內衣,價格戰(zhàn)非常厲害。所以,干脆我們成為行業(yè)內價格戰(zhàn)**狠的賣家。幾乎打到了不賺錢,對手都不敢跟進。
我們做了一個自有商標的男性內褲。凡是買女性內衣的,我們都給她說,要不要給自己先生順便帶兩條內褲?5元成本的內褲,我們賣28元一條。**終利潤幾乎全部來源于內褲。
形成產品矩陣后,同行就很難攻破了。
方法10:不做大爆款
為什么我既說要做單品爆款,又說『不做大爆款』,這個是什么邏輯呢?
單品爆款指的是,在賣家起步期,資源比較稀缺,你必須聚焦于一款單品,使它競爭力**大化,從而占領市場。
然而,我們曾做成了行業(yè)**的大爆款后,發(fā)現(xiàn)一個問題:就是同行都追過來了。中國人做生意就這個毛病,看到別人賺錢,就直接抄過來。所以,大爆款的問題就在于:**終大爆款都會陷入價格戰(zhàn)。想想小米就知道啦。
方法11:微信追蹤
我們建議賣家要在包裹里放到讓別人加微信的信息。
對于一些回頭率高的品類,尤其重要。
前面講的那家化妝品店,**這招,現(xiàn)在已經有10多萬的粉絲了,對經營影響非常大。
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方法12:多店
常有人問我的一款產品銷量已經達到XXX件了,怎么能夠繼續(xù)提升?
答案就一條:多品 多店。
任何一個淘寶上的產品銷量都是有限度的。
我們身邊圈子做電商的朋友,之前也在努力把一個店鋪發(fā)揮到極致,后來發(fā)現(xiàn)事倍功半。后來大家把思路換了,多開幾個店。發(fā)現(xiàn)一下子活了。
咨詢老師【莊老師】:13777371146
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